ЦЕННОСТИ БАЗОВЫЕ И ЦЕННОСТИ СЛУЖЕБНЫЕ…

23ЦЕННОСТИ БАЗОВЫЕ И ЦЕННОСТИ СЛУЖЕБНЫЕ…

Первый, самый простой, но уже очень эффективный шаг при работе с системой ценностей – начать задавать себе вопросы: «чем Важно отличается от Хочу?», «чем Важно отличается от Должен?» и «что для меня Важно?»
 
Эти вопросы достаточно быстро отделяют ценности от желаний и долженствований, но затем вопрошающий сталкивается со следующей непростой задачей. Он начинает догадываться о том, что не все ценности одинаково важны. Вернее, не так – не все ценности важны «по одинаковому»)
 
Иногда мы пытаемся расставлять ценности «по росту», типа «для меня самое важное это семья», или «семья важнее успеха», или «свобода важнее здоровья». Это опасная ошибка, которая провоцирует ценностные конфликты внутри нашего и без того не слишком мирного сознания. Такая попытка похожа на ужасный вопрос маленькому ребенку – «скажи, ты кого больше любишь, маму или папу?»
 
Чтобы избежать этой ошибки, имеет смысл сразу же держать перед глазами «метафору стола». Ценности как ножки у стола – передняя левая не является более важной, чем задняя правая) – и чтобы стол не шатался, необходимо, чтобы все ножки были бы одинаковой длины. Так и с системой ценностей – чтобы наша жизнь «не шаталось», чтобы нас «не штормило», важно, чтобы основные ценности были бы одинаково сильно в ней проявлены.
 
Через эту метафору мы приходим к пониманию, что ценности могут быть разной степени осознанности, разной степени проявленности, разной степени зрелости. И мы начинаем работать над тем, чтобы «стол не шатался».
 
А вот следующим шагом нам все-таки предстоит разобраться с тем, что одни важные вещи в нашей жизни в каком-то смысле «окончательные», то есть они ценны сами по себе, а не как ступенька к чему-то другому. Их логично называть базовыми ценностями. Например, для меня это всегда была тройка Свобода-Развитие-Творчество. За много лет до того, как я вообще задумался о ценностях, о том, чем Важно отличается от Хочу, и прочих «высоких материях», эти три силы вели и направляли меня в моей жизни. Для кого-то базовыми ценностями могут быть другие силы – Семья или Красота, Здоровье или Лидерство.
 
А другие важные вещи «неокончательные», они «ради чего-то другого», не то чтобы «более важного», но как раз окончательного, базового. И эти вещи логично называть служебными ценностями. Или ресурсами.
 
С этого момента я предлагаю своим ученикам слово «ценности» зарезервировать только за базовыми ценностями. Ресурсы, какими бы важными и ценными они не были, называть ресурсами. Ведь они всегда «ради чего-то другого».
 
Самыми яркими примерами таких служебных ценностей являются Деньги и Время. Понимание того, что это важные, ценные, но все-таки ресурсы, ставит эту пару в нужное место нашей жизни, заставляют их работать на базовые ценности.
 
Это не происходит само собой, и возникает не сразу, обычно мы по отношению к этим двум ресурсам находимся в одной из двух крайностей.
 
Одна крайность – это «утекание сквозь пальцы». Когда у человека слабая, незрелая система базовых ценностей, то в его жизни отсутствует то самое «ради чего» что-то куда-то вкладывать. Деньги и время транжирятся, разбазариваются, уходят на сиюминутные прихоти и удовольствия. Попрыгунья стрекоза лето красное пропела).
 
Вторая крайность – это неосознанное придание служебным ценностям статуса базовых. Не «деньги ради творчества и развития», а «деньги ради денег». Или еще того хуже – изменение приоритетов между базовыми ценностями и служебными. Не «деньги ради творчества» или «деньги ради красоты и здоровья», а «творчество ради денег» и «красота и здоровье ради денег».
 
Если первый вариант рождает инфантильных, но в целом достаточно безобидных людей (приносящих вред разве что самому себе), то второй вариант – это своего рода «раковая опухоль» в личности человека. Попытка разместить деньги (или любой другой служебный ресурс) внутри системы базовых ценностей, жизнь в режиме «деньги ради денег», приводит к тому, что эта область начинает разрастаться, всасывая в себя все больше ткани нашей жизни, и угнетая развитие реальных базовых ценностей.
 
Ведь когда мы реализуем ценностный проект, то на него всегда необходимо конечное (хотя иногда и большое) количество денег и других ресурсов. А вот когда мы попадаем в режим «деньги ради денег», то верхнего предела для этого режима не существует, денег всегда можно заработать больше. Только вот ради чего?
 
Как всегда, мои рекомендации:
 
Начните с отделения Важно от Хочу и Должен.
Задумайтесь о том, «качается ли ваш стол», и как можно укрепить его ножки.
Опишите свои отношения с Деньгами, Временем и другими ресурсами. Всегда ли у вас есть там «ради чего»?

Счастливая Семёрка от Стива Джобса

Счастливая Семёрка от Стива Джобса, которая позволила ему стать одним из самых богатых людей планеты.

%d1%81%d1%82%d0%b8%d0%b2-%d0%b4%d0%b6%d0%be%d0%b1%d1%811. Создайте «вау»-момент.
В каждой презентации Стива Джобса есть момент, который приводит всех в восхищение – тот момент, о котором потом говорят все. Эти «моменты» придумываются задолго до презентации. Так, в 2008 году Джобс вытянул из простого бумажного конверта ноутбук MacBook Air, чтобы показать всем, какой же он тонкий. Блоггеры остались в восторге, а фотография этого момента стала символом всей презентации. 9 сентября 2009 года таким моментом стало появление на сцене самого Стива Джобса после долгого отсутствия по состоянию здоровья и его рассказ о донорстве органов.

2. Следуйте «правилу трех».

«Правило трех» — один из основных принципов написания текстов. Мозг человека может удержать только три или четыре «фрагмента» информации, и Джобс хорошо понимает этот принцип. Типичная презентация Джобса поделена на три части. На презентации 9 сентября Джобс говорил о трех сферах деятельности: iPhone, iTunes и iPod. Порой он даже играет с этим принципом. На выставке Macworld 2007 он представил «три революционных продукта»: mp3-плейер, телефон и Интернет-коммуникатор. Повторив это несколько раз, он наконец сделал главное заявление – все они будут объединены в один продукт, iPhone. «Правило трех» стало самой обсуждаемой темой. Спросите себя: какие три вещи мои слушатели должны будут узнать? Не двадцать, три. В письменном тексте (например, статье) можно говорить о большем, но в публичных выступлениях и беседах обойдитесь тремя темами.

3. Нужна подтанцовка.
Джобс редко выступает на презентациях в одиночестве. Вместо этого он окружает себя группой поддержки. На презентации в сентябре группа поддержки была большая: она включала вице-президента по маркетингу Фила Шиллера и разработчика ПО iTunes Джеффа Роббина. На сцене также появились еще минимум четверо разработчиков игр. Завершило шоу выступление певицы Норы Джонс. Конечно, Нора Джонс не объявится на вашем следующем выступлении, но если вы можете выступить вместе с коллегой (или клиентом), то так и сделайте.

4. Введите героев и злодеев.
В любой великой пьесе есть герой и есть злодей. Стив Джобс мастерски создает «пьесы». Этим приемом он воспользовался еще в 1984 году, когда Apple представили первый Macintosh. Джобс построил презентацию на имидже компании IBM, «голубого гиганта», одержимого «мировым господством». Apple, сказал Джобс, – единственная компания, которая может встать на пути IBM. Это взорвало аудиторию. В хороших презентациях всегда присутствует противник – общий враг, так что слушатели могут объединиться вокруг образа героя. Ваш бренд и ваш продукт и будут этим героем.

5. Думайте картинками. 

Презентации Apple на удивление просты и визуальны. Например, на слайдах Стива Джобса очень мало текста. Хотя средний слайд презентации PowerPoint содержит около 40 слов, на первых 12 слайдах сентябрьской презентации слов было куда меньше сорока. Когда Джобс говорил о популярности iPhone во всем мире, на слайде было 23 флага разных стран вместо их названий. Когда он сказал, что интернет-магазин программ для iPhone справляет первую годовщину, на экране появился слайд с тортом, в котором торчала одна свечка. Когда он говорил о снижении цен на iPod-ы, на слайде новая цена соседствовала с фотографиями плейера. Психологи называют это «главенством картинок». Это значит, что идеи проще запоминаются, когда их представляют с помощью не только текста, но и иллюстраций к нему.

6. Придумывайте заголовки, используйте метафоры.
Компания сама помогает СМИ рассказывать о продуктах компании – они пишут заголовки за журналистов. Конечно, репортеры говорят, что предпочитают придумывать заголовки сами, но почему тогда сотни из них описали MacBook Air как «самый тонкий ноутбук в мире»? Потому что так его назвал Стив Джобс, и, если честно, лучшее описание придумать сложно. Джобс всегда сопровождает представление нового продукта короткой фразой, легко помещающейся в лимит в 140 знаков на Твиттере. Что такое iPod? «Тысяча песен в твоем кармане». Что такое Genius для iTunes? «Как будто в вашей медиатеке поселился диджей». Если вы не можете описать свой продукт в одном предложении, стоит еще над ним поработать.

7. Продавайте мечты, а не продукты.

Стив Джобс страстно хочет изменять мир, и его страсть видна в каждой презентации. Любой может освоить его приемы для создания креативных слайдов, но они ничего не значат, если презентация проходит без страсти и энтузиазма. Когда Джобс в 2001 году представил iPod, он сказал, что слушать музыку означает меняться, и Apple по-своему менял мир. Там, где большинство из нас видели mp3-плейер, Джобс видел возможность создать для своих клиентов лучший мир. Именно в этом разница между Джобсом и большинством лидеров-неудачников – Джобс действительно хочет поменять мир и не боится об этом говорить.

Что такое криптовалюта?

kriptozoloto2Финансовая революция началась, а с ней наступило фундаментальное изменение банковской системы и экономики в целом. Происходит новый виток эволюции денег! На смену привычным фиатным деньгам приходят деньги цифровые — КРИПТОВАЛЮТА!

Соответственно, последнее время многие задаются вопросом: криптовалюта — что это?

Криптовалюта – это цифровая (виртуальная) валюта, единица которой – монета (англ. -coin). Монета защищена от подделки, т.к. представляет собой зашифрованную информацию, скопировать которую невозможно (пользование криптографии и определило приставку «крипто» в названии). А чем тогда электронная криптовалюта отличается от обычных денег в электронном виде?

Для того, чтобы обычные деньги появились на счету в электронном виде, они должны быть сначала внесены на счет в физическом воплощении, например, через банк или платежный терминал. То есть для обычной валюты электронный вид – лишь одна из форм представления. Криптовалюта эмитируется непосредственно в сети и никак не связана ни с какой-либо обычной валютой, ни с любой государственной валютной системой. Таким образом, ответ на вопрос «криптовалюта — что это» простыми словами будет звучать как «это электронные деньги».

0-9e575-eb669e9f-origЗаниматься ее добычей в сети (так называемым майнингом) может каждый желающий, обладающий компьютерным оборудованием необходимой мощности и специальным программным обеспечением. В процессе майнинга вычислительные мощности оборудования решают алгоритмы, сложность которых постепенно растет и, решив, добывают монету – набор зашифрованной информации. Доказательством наличия монеты в сети служит блокчейн – своего рода учетная запись. Хранится данная валюта децентрализовано, распределенной по электронным криптокошелькам пользователей.

Первая и самая популярная на сегодняшний день – криптовалюта BitCoin (биткоин). В 2007-2009 г.г. некой группой лиц был разработан уникальный алгоритм биткоина и началась ее эмиссия и добыча в сети. Сначала биткоин был мало известен и был уделом технарей и айтишников. Количество майнеров вследствие этого было ограничено, добыча шла неторопливо, процессом внедрения биткоина в жизнь никто не управлял (соответственно, отсутствовали какие-либо стратегии и концепции), вообще не было ясности, для чего нужен биткоин и что с ним делать. Невысока была и стоимость добычи – от 0,1$ за монету. На дальнейшую судьбу биткоина – в 2010г. — повлияли некоторые события, последствия которых сложились для него столь удачно.

Прорывом стало предоставление одной из бирж возможности обмена биткоина на реальные деньги, пусть и по незначительному тогда курсу. В это же время на биткоин как идеальное средство анонимных транзакций обратили внимание некоторые порталы подпольной торговли. Все это вызвало быстрый рост интереса, биткоин получил известность, стоимость стала очень быстро расти, а трейдеры привели биткоин к глобальному уровню известности. Дальше был и взлет биткоина до 1100$ за монету в 2013г., и падение до современного уровня 200-250$ за 1 ВС.

Но именно биткоин на сегодня является самой популярной и известной криптовалютой, обладающей еще и самой большой капитализацией в 3,2 млрд. $. Сегодня биткоины можно обменять в некоторых банкоматах на обычные валюты, некоторые торговые точки и сайты принимают биткоины в качестве оплаты товаров и услуг, биткоин давно утратил свою начальную зависимость от институтов подпольной торговли, и сейчас биткоин используется и на финансовых рынках и в реальном секторе.

Еще одна популярная криптовалюта – LitCoin, LC, хотя представлена она не так широко, как биткоин. Капитализация LC небольшая, менее 100 млн. $. Современные криптовалюты занимают свою небольшую нишу на рынке. Связано это, в том числе, и с цепочкой «добыча-владение-хранение-использование»: майнеры, имеющие либо свои серверы, либо подключение к серверным пулам, добывают виртуальную валюту, чтобы потом заработать обычную валюту путем спекуляции.

Добыли биткоины- что с ними делать дальше? Закономерный вопрос: если, у вас есть криптовалюта — что можно купить на нее? Ее можно хранить в своих криптокошельках, можно использовать – продать тем, кто не имеет возможностей майнинга, можно потратить на те сервисы, которые предусматривают оплату в биткоинах. А какие торговые точки принимают биткоины – это, как ни странно, онлайн-магазины по продаже того же майнингового оборудования, или игровые порталы, предусматривающие быстрый заработок и быстрый вывод средств. Есть, конечно, и обычные магазины и онлайн-сервисы, принимающие биткоины, но все это не особо систематично. Таким образом, сегодня рынок криптовалют небольшой, несбалансированный, во многом зависящий от спекулятивных настроений участников, что ведет к большой волатильности.

Вот что такое криптовалюта и такова, если излагать кратко, ситуация с ней на сегодняшний день. Теоретически, сегодня любой желающий может не только добывать криптовалюту (а ее разновидностей – десятки), но и создать свою. Успешность криптовалюты сегодня обусловлена широтой охвата аудитории, такая валюта должна быть у людей известна и популярна.

В декабре 2014г. на рынке появилась новая, компания ВанКоин, точнее «OneCoin Ltd», которая предложила совершенно иной, инновационный подход к созданию и продвижению электронной валюты и положила начало новой эре современной криптовалюты – OneCoin.

Итак, теперь вы знаете, что это такое — криптовалюта. Чем принципиально отличается ВанКоин от других криптовалют, в том числе и от самой известной – BitCoin, какие есть преимущества у OneCoin и почему я вижу за ним большое будущее, ➥ читайте здесь

.
Глава Сбербанка Герман Греф о технологии блокчейна и криптовалюте!

Много полезного видео о Ванкоин на канале

канал ванкоин видео ютуб
Подписывайтесь на канал, чтобы быть в курсе всех новостей
канал ванкоин

Умение слушать и слышать

Автор: Джон Милтон Фогг — писатель, редактор, педагог, лектор, ведущий радио передач и ток-шоу, наставник и тренер. 

В чем, на сегодняшний день, заключается мировая проблема номер один?

Никто никого не слушает.

«Вы не слушаете и слишком много говорите». И за это утверждение я извиняться не буду. Я утверждаю: «вы не слушаете», потому что это правда. Большинство людей — и вы можете быть как раз одним из этого большинства — не слушают. Я тоже, бывает, не слушаю, хотя уж я-то должен понимать что к чему, поскольку я изучал и преподавал предмет слушания на протяжении более чем 25 лет.

То, что люди друг друга не слушают — факт доказанный. Можете сами в этом убедиться… Слушают ли друг друга народы мира? А наши местно и национально избранные лидеры? А как насчет вашего работодателя? Слушают ли вас ваши клиенты? Сослуживцы? Полицейский на углу? Парень за прилавком? Слушают ли они? А те из вас, кто состоят в браке или в стабильных отношениях? Действительно ли ваш партнер слышит вас? А у кого из вас есть дети?

Верно… Какая наиболее частая жалоба о ваших отношениях с ними? А что они говорят о вас?

Большинство людей просто не слушают и не слышат! Результат? Мы разобщены. Отношения, в которых мы состоим напрягают и разочаровывают нас. Слишком часто мы чувствуем себя опустошенными, одинокими и заброшенными. И у этой медали две стороны…

«Вы слишком много говорите».

Да, даже я этим грешу. Большинство разговоров — это монологи, произносимые в присутствии свидетеля. Как вы себя чувствуете от постоянного потока изливающихся на вас мнений? Может, вы устали от чувства, что являетесь единственным прихожанином, выслушивающим проповедь за проповедью, даже в невоскресные дни?

Отвечают ли люди на ваши вопросы или вместо этого вам приходится выслушивать нескончаемые «потрясающие» истории? Все что угодно, кроме простого и честного ответа на заданный вами вопрос?

Может, кто-то помнит еще Хладнокровного Люка из 60-х? «Что мы тут имеем, так это отсутствие понимания.»

Понимание, общение, коммуникация — это то, что вы говорите и как вы слушаете. Мы этим каждый день занимаемся. Мы проводим в разговорах всю нашу жизнь. И мы можем это делать гораздо лучше и эффективнее. Мы можем изменить собственную жизнь, только изменив то, как мы слушаем и говорим.

Что бы произошло в вашей деловой и личной жизни, если бы люди вдруг почувствовали себя особенными просто от общения с вами? Какой бы стала ваша жизнь, если бы из нее исчезли осуждения, критика или поиски виновных?

Если бы мы больше одобряли, а не обвиняли окружающих?

Если бы мы стали признавать и отдавать должное тому факту, что каждый из нас является уникальным даром, пришедшим в этот мир?

Если бы каждый наш разговор пробуждал в нас и нашем собеседнике позитивную энергию, творческое начало и силу личности?

Что если бы мы могли сподвигнуть друг друга к полным энтузиазма и чистосердечным действиям? Или если бы вы знали, как сделать так, чтобы моментально понравиться любому из встреченных вами людей, и за какие-то считанные минуты, этот человек захотел бы узнать больше о вас или о том продукте или услуге, что вы ему предлагаете.

Всего этого можно достичь, всего лишь изменив то, как вы слушаете и говорите. Вы можете научиться, как говорить и слушать, открывая бездну возможностей, пробуждая интуицию, воображение и дух; моментально постигая суть дела, независимо от рода «дела»; вдохновляя и исцеляя…

Я вам обещаю, что… Мы можем весь мир изменить к лучшему, только изменив то, как мы говорим и слушаем. Однако… наш привычный подход к изменениям в этом случае не сработает.

Что большинство людей предпринимает, когда им хочется изменений?

Доктор Прайс Притчетт сидел у себя в комнате жарким июльским днем и наблюдал за борьбой, идущей не на жизнь, а на смерть.

В оконное стекло билась муха, снова и снова, и снова. Все отчаянней, пытаясь пробиться сквозь стекло наружу, где её ждала свобода. Вы знаете, чем все закончится. Муха обречена. А в десяти шагах от окна — распахнутая дверь. Несколько секунд полета — и муха могла бы быть свободна. Это было бы так просто. Но муха сделала ставку на то, что будет пробиваться сквозь стекло решительно и неотступно, пока не иссякнут её жизненные силы.

Почему же «Супер-Муха» не попробует иной подход к ситуации? Сделает что-нибудь другое? «Прилагать больше усилий» — это не решение, ведущее к достижению большего. Иногда это и является большей частью самой проблемы. Так давайте мы с вами поговорим о том, как поступать иначе… Давайте посмотрим, как мы можем достигнуть прорыва — в буквальном смысле — посредством изменения всех наших Личных, Дружеских, Партнерских и собственно Лидерских отношений через изменение того, как мы говорим и слушаем.

То, как мы это делаем, является для нас привычкой, а привычки можно изменить. Но то, как мы говорим и слушаем, — это также и навыки. А любой навык может быть развит, усовершенствован и со временем даже превращен в мастерство. Процессу просто необходимы должный Инструктаж… Наставничество… и Целенаправленная Практика.

Помните, как вы учились кататься на велосипеде? Вот и тут так же.  Первый шаг — это Осознание. Жизнь создается в Диалоге. Кроме, может, заботы о собственном теле, что вы еще делаете в жизни, что бы не включало в процесс ваше умение говорить и слушать?

Нам даны два уха. Один рот. Очевидно, что слушать мы должны по крайней мере в два раза больше, чем говорить. Но если вы хотите трансформировать все ваши взаимоотношения, пользуйтесь правилом 80/20. Слушайте 80 процентов времени. И 20 процентов, когда вы говорите…?

Задавайте вопросы, а не вещайте. Вместо того, чтобы говорить, говорить, говорить, задавайте людям вопросы. Когда вы говорите, вы просто повторяете то, что вы уже знаете. Когда вы задаете собеседнику вопросы, вы узнаете что-то новое, но что еще важнее…

Позвольте мне рассказать вам одну историю.

Несколько лет назад редактор журнала «Психология Сегодня» работал над книгой. И для части своего исследовательского проекта, он купил билет первого класса на самолет, летящий прямым рейсом из Нью Йорка в Лос Анжелес, и задался целью в течение всего шестичасового полета только задавать вопросы своему попутчику, сидящему в соседнем кресле. Никаких заявлений. Только вопросы. И именно это он и проделал. Когда самолет приземлился в Лос-Анжелесском аэропорту, помощник редактора интервьюировал попутчика редактора. Были обнаружены два удивительных факта. Человек, проведший 6 часов в беседе, сидя в соседнем кресле, понятия не имел как редактора зовут.

Он, на самом деле, вообще ничего о редакторе не узнал. Но настоящим откровением явилось следующее: этот человек, которому в течение шести часов только задавали вопросы, заявил, что редактор журнала «Психология Сегодня» был «самым интересным собеседником из всех, кого мне довелось встретить в жизни».

Спрашивайте. Не вещайте. Поинтересуйтесь тем, кто я и что из себя представляю, и я вам обещаю, вы мне станете симпатичны буквально за минуты, потому что вы будете говорить со мной на самую интересную мне тему. И что? Я один такой? Вы думаете?

Задавайте неправильные вопросы, получите неправильные ответы. Задавайте правильные вопросы и получите правильные ответы. Я хочу, чтобы вы сейчас со мной проделали упражнение. Для экономии времени будем предельно кратки. Я хочу, чтобы вы сейчас «замерили» уровень своей энергии.

Как вы себя чувствуете — физически и эмоционально — по десятибалльной шкале, где 10 баллов значат «лучше и быть не может», а 1 балл — «ой, так плохо, что просто хочется зарыться в подушки собственной постели». Итак, замерьте свой энергетический пульс. От одного до десяти. Получилось? Хорошо.

Теперь я задам вам несколько вопросов. Пожалуйста, полностью отдайтесь своим мыслям и чувствам. Я знаю, что некоторые из вас никогда в жизни не допустят ни одной негативной мысли, но сейчас, только на секундочку, все-таки позвольте себе это, чтобы вы могли полностью испытать на себе силу данного упражнения. Это безопасно.

Вот мой первый вопрос: Что было самым плохим из всего происшедшего с вами за последние пять лет? И что в этом событии было такого плохого? Хорошо, довольно! Перестаньте об этом думать, пожалуйста.

А теперь снова замерьте свою энергию. Получили ли вы тот же балл что и перед ответом на вопрос? Выше? Или ниже?

Я проделывал это упражнение в разных частях света от Исландии до Индии, от Тегерана до Торонто. Результат везде одинаков. Люди отмечают, что уровень их энергии после вдумчивого ответа на эти вопросы снижается как правило на два-четыре балла.

Но я вас здесь не оставлю. Теперь полностью сфокусируйтесь на ответе на следующий вопрос:

Что самого хорошего произошло с вами на прошедшей неделе? И что сделало это событие таким особенным? Таким ценным для вас?

А теперь снова измерьте свой энергетический пульс. Остались ли вы там же, где оказались после вопроса о самом наихудшем? Выше или ниже?

Люди всегда отмечают, что вернулись к изначальному уровню энергии, а то и на один-два балла выше. Потому что…

Вопросы о плохом истощают запасы вашей энергии. Вопросы о положительном и хорошем пополняют их.

Может, кто-то из вас работает в сфере продаж? И, может, так же, как и я прошел начальный инструктаж о том, что надо фокусироваться на проблеме и «давить на болезненные точки»? Вы считаете, что люди более открыты к покупке того, что вы предлагаете, когда их творческая энергия истощается или, наоборот, прибывает?

Вы не можете решить проблему, полностью отдавшись ей. Мы не научились делать держащиеся на плаву железные суда, концентрируясь на том, отчего предметы тонут. Фиксация на том, что не работает, истощает нашу энергию. Поиск виновного. Критика. Негативный менталитет и осуждение. Все это убивает ваше творческое начало… и радость.

Может, кое-кто из вас почти постоянно чувствует себя усталым и несчастным? Теперь вы знаете об одной большой причине, чем это может быть вызвано. Положительные, правильные вопросы повышают уровень нашей энергии. Когда мы спрашиваем о том, что нам больше всего нравится в данной ситуации… что делает это таким интересным, важным… полезным или ценным… чем-то, что доставляет нам удовольствие, вызывает чувство благодарности… мы ощущаем прилив энергии, её нарастание.

И, пожалуйста, запомните следующее:

Каждый из нас уже знает ответы. Для их получения необходимы только правильно заданные вопросы. Самые лучшие Наставники, Тренеры и Лидеры знают об этом. Внутри каждого из нас уже есть ответы. Нам только нужны правильные вопросы. И самый лучший подарок, какой вы только можете подарить окружающим вас людям, — это задавать им правильные вопросы, поскольку именно такие Вопросы и являются Ответом.

Самая мощная творческая сила в истории человечества — это не отвеченный вопрос. Помните, я заявил, что вы можете научиться говорить и слушать таким образом, что перед вами откроются возможности… ваши интуиция, воображение и дух смогут выйти на первый план… и вы сможете очень быстро постигнуть суть дела, независимо от того, что это за дело, вдохновляя и исцеляя…?

Этого можно достичь, задавая правильные вопросы. Вопросы, которыми вы задаетесь, которые задаются вам другими людьми, которые вы задаете другим — вот на чем надо фокусироваться. И то, на чем вы фокусируетесь, станет центром вашей жизни.

Так откуда же возьмутся все эти «Правильные Вопросы»? Из вашего слушания. Слушать — действительно слушать — значит отмести все остальное и полностью сконцентрироваться на выслушивании собеседника. Слушайте и слова, и музыку.

Вслушайтесь вот в это предложение: «Я не сказал, что она украла деньги.» Все тут ясно, не так ли? А теперь смотрите, что произойдет со смыслом этой фразы, если я просто добавлю музыку к словам, путем простого перемещения ударения с одного слова на другое в каждом последующем предложении.

«Я не сказал, что она украла деньги.»

«Я не сказал, что она украла деньги.»

«Я не сказал, что она украла деньги.»

«Я не сказал, что она украла деньги.»

«Я не сказал, что она украла деньги.»

«Я не сказал, что она украла деньги.»

Слушайте и слова, и музыку.

Слова — это язык головы: рациональный, аналитический, идущий от левого полушария мозга. «Музыка» — это язык сердца, идущий от правого полушария, то, что мы зовем, интуицией, воображением, подсознанием. Знайте, что каждый из нас выбирает слова и музыку к ним, точно и внимательно. На самом деле, люди действительно имеют в виду то, о чем говорят. А не то, что мы думаем они имеют в виду.

И если вы не уверены, что подразумевает ваш собеседник… Задайте уточняющий вопрос. Вам ответят.

Я упомянул, что большей частью то, как мы говорим, является привычкой. То же самое можно сказать и о том, как мы слушаем. Наше «привычное слушание» я называю ЗАКРЫТЫМ. Иначе, «Слушанием по УМОЛЧАНИЮ».

Мы можем переключиться на ОТКРЫТОЕ слушание — Слушание по Замыслу — как только мы осознаем, что наши установки настроены на функцию «по умолчанию», и что мы слушаем «закрыто», по привычке.

Например, одна из таких настроек — чтение мыслей собеседника. Казалось ли вам хоть раз в разговоре, что вы уже знаете все, что вам собираются сказать? А может, кто-то заканчивал за вас начатое вами предложение? Это не слушание. «Поторопись… Давай, по сути… Я это уже знаю…» Вы не можете услышать другого в состоянии нетерпения.

Так слушаете ли вы или просто ждете своей очереди высказаться? Если у вас уже имеется план беседы — как сценарий к кинофильму — вы не слушаете. Вы развиваете сюжет. Вы не можете слышать собеседника, поскольку вы заняты в должности и сценариста, и режиссера одновременно. Попытки повлиять на исход разговора — и на другого человека — это манипуляция, а не разговор.

Есть и другие подобные «настройки». Сравнение встречается очень часто. Соревнование — «кто кого». Миротворчество — старание угодить всем и каждому. Отождествление — «Боже! Ты, прям, как я». Репетиция того, что вы собираетесь сказать в следующую минуту. Согласие-несогласие.

И серьезная проблема: постоянная необходимость быть правым и, как результат, убеждение других в их неправоте. Все это — ЗАКРЫТОЕ слушание. Все это — Неслушание.

Но все приведенные выше примеры имеют одну общую черту. Все они порождены Голосом в вашей голове. Простейший закон физики гласит, что два предмета не могут одновременно занимать одно и то же пространство. Наши мысли — те же предметы!

Вы не можете слышать, что говорит другой человек, если вы слушаете голос у себя в голове — голос, который комментирует, соглашается или противоречит, судит о правоте или виновности. Так как же слушать — действительно слушать — открыто, целенаправленно, вдохновляя и исцеляя?

Слушайте По Замыслу. Вспомните то время, когда вы были молоды и влюблены. Помните, как вы тогда слушали? Вы ловили каждое слово. Даже то, что вы были не согласны, не имело значения. Ваша признательность за все сказанное переливалась через край.

Критика? Подумаешь! Кого это волнует? Вас это не волновало. Искали ли вы недостатки или радовались ценностям? Обвиняли или предлагали поддержку? Слушали ли вы ЗАКРЫТО или ОТКРЫТО? Вернитесь к тем ощущениям. Воссоздайте то, как вы слушали тогда, и с этим спроектированным слушанием подходите к каждому разговору, в котором вы участвуете.

Будет ли это легко? Скорее всего, не сразу. Поначалу может быть и неловко. Будет ли это интересно и весело? Вполне возможно. Точно возможно, но с практикой.

Умение Мастерски слушать ничего общего не имеет с вынесением оценок «верно-неверно». Правда-неправда. Согласен-несогласен. Ничего общего с тем, что вы придумываете по поводу сказанного, с вашим критическим подходом, вашими мнениями. Вообще Ничего общего.

Слушать по-настоящему — это целиком и полностью слышать слова и музыку собеседника. Слышать их ум и сердце ВАШИМИ умом и сердцем.

Не надо ничего ДЕЛАТЬ. Надо просто СЛУШАТЬ. Доставка и получение. Вот вся жизненная суть. Доставляйте радость личных, дружеских, партнерских, лидерских отношений и вы получите в награду все золото, что может вам предложить жизнь.

А умение говорить и слушать будет вашим главным золотодобывающим инструментом. Будьте тем изменением, которое вы хотите видеть в этом Мире.

Каким должен стать Я, чтобы прекратились расизм, ненависть и насилие?

Каким должен быть Я сам, чтобы были побеждены бедность и голод?

Каким мне надо стать для здоровья и улучшения состояния нашей окружающей среды?

Что Я должен из себя представлять, чтоб настал мир во всем Мире?

Я хочу быть всеми этими изменениями, которые я хочу видеть в Мире…

Но как?

Это всё так огромно. Глобально. Неподъемно. А я — просто один человек.

Но я знаю одно, что мне под силу изменить, — это то, как я говорю и слушаю.

Я могу СТАТЬ ОТКРЫТЫМ Слушателем.

Я могу Слушать По Замыслу.

Я могу Выслушивать каждого, кого встречу, целиком и полностью,

выслушивать всем своим сердцем и разумом.

Я могу задавать Правильные Вопросы.

Я могу помочь людям в раскрытии и прославлении их способностей

и талантов. Я могу поддерживать, вдохновлять и исцелять своими беседами.

Я буду тем изменением, которым хочу быть в этом Мире, благодаря тому,

как я говорю и слушаю.

Сей же час. Сегодня. И завтра Я преуспею в этом еще больше.

А вы…?

Как избавиться от негативных мыслей?

.
1. Техника — отрезание
Как только вы почувствовали, что в ваше сознание закралась негативная мысль, просто отрежьте её. Не надо её анализировать, не надо с ней спорить, не надо защищаться от неё — просто отрежьте её от себя и на её место поставьте что – то другое. И ключевой принцип здесь, вы должны сделать это немедленно, в то самое мгновение, как только почувствовали ту самую мысль.

2. Техника — Этикетка (которую мы приклеиваем к чему либо)
Эта техника отличается от первой, она заключается в том, что вместо того, что бы избавиться, отрезать эту мысль, мы от нее отстраняемся и наблюдаем со стороны. Мы наблюдаем её со стороны, но не позволяем ей овладеть нами. Вы можете сказать себе, «что со мной происходит?» – сейчас ко мне пришла вот такая-то мысль, но называете вы её уже как бы в кавычках, тем самым определяя её место. И просто наблюдаете за ней. Негативные мысли имеют над вами власть, только если вы на них реагируете. Continue reading Как избавиться от негативных мыслей?

Маркетинг в стиле Дао: 10 принципов

.
1. Определи потребности клиента: Умение продавать – это прежде всего умение решать проблемы потенциального покупателя. Постарайся понять как осознанные, так и неосознанные потребности своих потенциальных клиентов. Преврати своих покупателей в учителей.

2. Помоги клиенту осознать его потребности: Преврати неосознанные потребности потенциальных клиентов в твоих услугах в осознанные, помогая им раскрыть их истинные способности и потенциал.

3. Открывай глаза на новые возможности: Создавай новые потребности потенциального клиента, открывая ему глаза, на простые и эффективные методы радикального улучшения результатов. Continue reading Маркетинг в стиле Дао: 10 принципов

КАК ЗАРАБАТЫВАТЬ ДЕНЬГИ В СЕТЕВОМ МАРКЕТИНГЕ, РАССКАЗЫВАЯ ИСТОРИИ

.
Представьте себе, что к вам подходит знакомый и говорит: «Я хочу предложить тебе замечательный бизнес». Или: «Я хочу рассказать тебе о замечательном продукте». Возможно, вы заинтересуетесь. Но, скорее всего, насторожитесь. Уж больно часто к вам подходят с подобными предложениями.

А что если ваш знакомый скажет: «Я хочу рассказать замечательную историю…»? Остановитесь на мгновение и постарайтесь уловить разность в восприятии этих фраз. В последней фразе всего 5 слов, но она по-настоящему интригует. Ваше внимание захвачено. Вы готовы слушать историю знакомого.

Истории действуют магическим образом. Испокон веков люди любят сплетничать, читать книги и смотреть фильмы. Потому что они любят истории. Continue reading КАК ЗАРАБАТЫВАТЬ ДЕНЬГИ В СЕТЕВОМ МАРКЕТИНГЕ, РАССКАЗЫВАЯ ИСТОРИИ