Список знакомых — на чьем поле играть?

.
СПИСОК ЗНАКОМЫХ — это один из самых мощных инструментов для постоянного увеличения прибыли в сетевом маркетинге. И соответственно одна из самых сложных задач в индустрии сетевого маркетинга, это прежде всего создание такого списка. На сегодняшний день существует много возможностей составлять список через интернет, при чём, не просто составлять, а фильтровать его на входе и делать его уже хорошим, тёплым списком который подготовлен для работы с ним и который позволяет частично автоматизировано искать партнёров.

Однако, у каждого дистрибьютора всегда есть выбор. Работать со знакомыми (теплый рынок) или НЕ знакомыми (холодный рынок. Давайте рассмотрим плюсы и минусы того и другого варианта.

«Теплый» рынок:

Плюсы: 

1. Люди Вас знают, Вы знаете их потребности, условия жизни, и т.д.
2. Вы можете сделать им точное предложение, которое им понравится
3. Не требуются навыки продавца!
Достаточно простые «фразы» и методы. Используйте инструменты, и авторитет спонсора
4. Это копируется. Дупликация
Не требуется много времени на обучение. Этим методом может воспользоваться даже любой новичок сразу! Для него это не страшно. Встречу будет проводить спонсор, который уже все умеет.
5. Это не требует больших расходов
6. Хорошая статистика
7. Мягкий метод и для кандидатов и для новичков и для спонсора
8. Возможность создать в будущем остаточный доход и свободный стиль жизни

Минусы:

1. Знакомые могут не увидеть «бизнес» из-за Вас (поэтому используйте инструменты и авторитет спонсора!)
2. Не используя «агрессивных» продаж – Вы получите меньше доход в начале… Но зато растущий и умножающийся доход и стиль жизни через несколько месяцев или пару лет!
3. Некоторые люди боятся за репутацию «А что обо мне подумают люди?»

«Холодный» рынок

Плюсы:

1. Неограниченность рынка (7 млрд. человек). Теоретически.
2. «Быстрые одноразовые продажи» продукции и доход на старте…
(Но труднее построение сети партнѐров!)

Минусы: 

1. Люди Вас НЕ знают, и не доверяют Вам
2. Вам требуются навыки начать разговор с незнакомцем (навыки продаж, «растопить лѐд недоверия», давление, у вас сильно ограничено время и внимание собеседника!!!)
3. Вы НЕ знаете их потребности, условия жизни, и т.д. Сложнее сделать точное предложение
4. Низкая статистика. Много отказов
5. Затраты денег выше (На листовки, объявления, выставки, раздачу каталогов, визиток, офис, сайт, и т.д.)
6. Нет долгосрочных отношений. Трудно назначить повторную встречу (Чтобы Вам вернули материалы! Или чтобы повторно предложить продукцию)
7. Труднее переключиться с темы «работа» на «продукцию» и наоборот
8. Обращение к не-целевой аудитории: студенты, пенсионеры, безработные. Бедное население с низким статусом.
9. Переманивание сетевиков и «МЛМ-бомжей», нарушение Этики.
10. 80% населения не продавцы, не смогут повторить эти методы. Приходится их дольше обучать «продажам» (как начать разговор, как закрыть сделку и т.д.). А также сильнее мотивировать (новички боятся идти к незнакомцам!). (Труднее с дупликацией)
11. Люди, получая много отказов – быстро «перегорают» и бросают бизнес (уже через полгода). Вам придѐтся всѐ время заменять людей. Нет лояльных потребителей и долгосрочных партнѐров
12. Неустойчивая группа, неустойчивые товарообороты и доходы
13. Приходится всѐ время мотивировать людей. Это требует много усилий и времени (Полноценная работа 10 часов в сутки! Никакого «свободного стиля жизни» не будет!)
14. Нет шансов в будущем на остаточный доход
15. Навязчивые агрессивные сетевики — убивают имидж компании и индустрии в целом
16. Высокая конкуренция в городе (Если много раздающих листовки или проводящих опросы).

Решение, на чьем поле играть — за вами.

Кстати, по поводу «розовых очков» относительно интернета (списков в интернете), очень просто и довольно быстро на «Facebook» можно набрать базу в 1000, 2000 и даже 3000 человек, но быстро набранная база не будет качественной, а будет «сырой» и соответственно пользы от нее, будет мало. Так же это просто сделать в «Вконтакте, Одноклассниках, Mail.ru» т.е. просто отправлять дружбу всем подряд, принимая всех подряд можно быстро набрать базу, к сожалению, от этой базы будет мало толку, если вообще будет…


ПОЛЕЗНЫЕ СОВЕТЫ. Правила подготовки к «Холодным Контактам»:

1) Самое важное – это убрать ложный страх и стыд перед людьми!

2) Вырабатывайте навык и привычку заговорить в любой нужный момент, с любым из встреченных людей!

3) Всегда имейте с собой: Образ, визитки, пробники – то, что может представлять Вас и Вашу Компанию!

4) Всегда, выходя на «Холодные Контакты» будьте ухоженным, в имидже и с хорошим настроением!

5) Всегда имейте одну цель — на приглашение (не разбрасывайтесь, не пытайтесь ухватить все и сразу).

6) Используйте несколько видов «Холодных Контактов»: пробники; соц. опросы; лотереи; «работа в 3-х метрах»; «работа со стойкой» и многое другое (не зацикливайтесь на одном)!

7) Всегда доделывайте то, что запланировано, никогда не переносите и не отказывайтесь!

8) Делайте «Холодные Контакты» не менее 2 – 4 часов в неделю. Возьмите это себе за привычку!

9) Берите с собой на «ХК» своих консультантов и показывайте им как Вы это делаете, помогайте им и поддерживайте.

10) Делайте «Холодные Контакты» регулярно!

Успех работы на «Холодных Контактах» зависит всего от ДВУХ показателей: Кто и как отдает «листовку».
(Бизнес группа «ЗВЕЗДЫ»)